Vaga para Uberlândia (MG)

 ATIVIDADES:

• O Executivo de Contas Sênior atuará na gestão e expansão de contas estratégicas em Minas Gerais, preferencialmente na cidade de a Uberlândia. Será responsável por liderar negociações consultivas, identificar novas oportunidades de negócio e manter relacionamento próximo com clientes corporativos, garantindo resultados sustentáveis e de longo prazo.

   

  Responsabilidades:

  • Gerenciar e desenvolver uma carteira de clientes B2B, atuando de forma consultiva e estratégica;
  • Identificar oportunidades de crescimento dentro da base de clientes (upsell, cross-sell e novas soluções);
  • Conduzir reuniões de diagnóstico e apresentação de soluções tecnológicas da empresa;
  • Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações de contratos de médio e grande porte;
  • Trabalhar em conjunto com as áreas de Pré-Vendas, Suporte Técnico e Sucesso do Cliente para garantir entregas de alto valor;
  • Monitorar KPIs de performance de vendas, pipeline e forecast de receita;
  • Alimentar e manter atualizadas as informações no Pipedrive, garantindo a precisão dos dados e das previsões de vendas;
  • Representar a empresa em reuniões externas, eventos e apresentações estratégicas.

   

  Requisitos:

  • Experiência sólida (mínimo 5 anos) em vendas consultivas de soluções ou serviços de tecnologia.
  • Histórico comprovado em gestão de contas estratégicas e fechamento de negócios complexos.
  • Domínio do CRM Pipedrive e ferramentas de produtividade (Microsoft 365).
  • Excelentes habilidades de comunicação, negociação e relacionamento interpessoal.
  • Perfil analítico, proativo e com foco em metas e resultados.
  • Disponibilidade para viagens e reuniões presenciais com clientes, quando necessário.

   

  Diferenciais:

• Conhecimentos competitivos das soluções como PURESTORAGE, HPE, ARUBA, FORTINET. MICROSOFT, SENTINELONE, AWS, VEEAM, VMWARE, PROXMOX e SAFETICA;

• Inglês intermediário ou avançado;
• Familiaridade com metodologias de vendas como SPIN Selling, Solution Selling ou similar;
• Pós-graduação ou MBA em Gestão comercial, Marketing ou Tecnologia.

Benefícios

• Convênio Médico
• Seguro de Vida em Grupo
• Auxílio Creche
• Flash (alimentação e refeição)
• Auxílio Transporte
• Participação nos Lucros da empresa (PLR)
• Auxílio Certificação
  
• Totalpass
• C4LIFE
• CLUDE