Executivo de Vendas Pleno

por maju.ferreira | ago 25, 2025

Vaga home office ou híbrida de acordo com a sua localidade

Responsabilidades:
- Gerenciar e desenvolver uma carteira de clientes B2B, atuando de forma consultiva e estratégica.
- Identificar oportunidades de crescimento dentro da base de clientes (upsell, cross-sell e novas soluções).
- Conduzir reuniões de diagnóstico e apresentação de soluções tecnológicas da empresa.
- Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações de contratos de médio e grande porte.
- Trabalhar em conjunto com as áreas de Pré-Vendas, Suporte Técnico e Sucesso do Cliente para garantir entregas de alto valor.
- Monitorar KPIs de performance de vendas, pipeline e forecast de receita.
- Alimentar e manter atualizadas as informações no Pipedrive, garantindo a precisão dos dados e das previsões de vendas.
- Representar a empresa em reuniões externas, eventos e apresentações estratégicas.
Requisitos:
- Experiência sólida (mínimo 5 anos) em vendas consultivas de soluções ou serviços de tecnologia.
- Histórico comprovado em gestão de contas estratégicas e fechamento de negócios complexos.
- Domínio do CRM Pipedrive e ferramentas de produtividade (Microsoft 365).
- Excelentes habilidades de comunicação, negociação e relacionamento interpessoal.
- Perfil analítico, proativo e com foco em metas e resultados.
- Disponibilidade para viagens e reuniões presenciais com clientes, quando necessário.

Diferenciais:
- Conhecimentos competitivos das soluções como PURESTORAGE, HPE, ARUBA, FORTINET, MICROSOFT, SENTINELONE, AWS, VEEAM, VMWARE, PROXMOX e SAFETICA.
- Pós-graduação ou MBA em Gestão comercial, Marketing ou Tecnologia.
- Familiaridade com metodologias de vendas como SPIN Selling, Solution Selling ou similar.
- Inglês intermediário ou avançado.